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¿Cómo hacer publicidad efectiva para vender?

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La publicidad es una efectiva herramienta del marketing las aumentar las ventas de una PYMES.

La publicidad es una de las diferentes herramientas usadas por el marketing para conseguir unos objetivos concretos o poner en práctica una estrategia de negocio. Es por tanto una poderosa herramienta cuando la utilizamos correctamente y para comunicar un mensaje u objetivo claro.

Lo primero que debemos entender es que la publicidad por sí sola “no vende”, esta requiere de un proceso creativo para reflejar en el mensaje la estrategia de cada marca o empresa. Por ello, vender más a través de la publicidad es el resultado de un conjunto de acciones que persiguen captar la atención, generar un interés, crear una demanda y enamorarlos para que adquieran nuestros productos o servicios. Una vez conseguido este objetivo debemos conservar y convertir a nuestros clientes en clientes fieles a nuestra empresa o marca.

Una publicidad efectiva ayuda a las empresas a que su público objetivo conozca de los productos o servicios de una empresa concreta y, que el “target” que ya conoce la empresa o marca pueda aumentar su confianza para futuras compras.

¿En qué nos ayuda la publicidad?

  • La publicidad ayuda a que conozcan nuestra empresa, marcas, productos o servicios
  • La publicidad ayuda a posicionar marca en el mercado
  • La publicidad ayuda a generar un recuerdo de marca
  • Con la publicidad generamos credibilidad

¿Cómo puedo hacer que la publicidad sea efectiva?

Todo comienza conociendo el mercado, el público objetivo, el lugar de venta, los canales de venta, etc. Es necesario sabes a quién quieres comunicar un mensaje, para qué, cómo, de qué forma y a través de que canales. La afinidad en publicidad es uno de los valores más preciados. Visualiza y define bien tu campaña de publicidad y acertarás en el objetivo, el incremento de las ventas.

1. Objetivo de la campaña debe estar definido

Tu estrategia publicitaria debe tener un único y claro objetivo de comunicación, cuando tratamos de decir muchas cosas en una sola campaña, la realidad es que terminas no posicionando ninguna idea. ¿Para qué haces publicidad? ¿Qué buscas conseguir con ella?

2. Selección de los canales más adecuados

Los mejores medios publicitarios no son aquellos que más gustan o simplemente los más económicos, son aquellos en los que se encuentra tu público, en los medios de comunicación que consume para informarse sobre los productos o servicios concretos que le interesa. Así, la elección de estos medios deberá ser lo más precisa y afinada posible.

También se debe encontrar el medio de comunicación específico (por tipo o llamados verticales), depurando aún más la búsqueda, para saber el tipo de productos que vende cada medio.

3. Planificación de medios y campaña publicitaria

Independientemente del medio seleccionado, lo próximo será programar la frecuencia de aparición de anuncios, su duración en el tiempo.

En el caso de usar la radio, será relevante precisar las horas así como las repeticiones.

En el caso de usar la prensa es importante saber en qué la sección, la página par o impar, el tamaño o formato del anuncio y el día de publicación.

En el caso de usar revistas digitales o páginas  web de referencia es importante conocer el lugar, el tamaño del banner publicitario, usuarios únicos, visitas totales, tipología del público objetivo, duración, tipo de campaña, etc.

Sea un medio u otro, decide siempre con una estrategia en mente, a partir de los hábitos del tu target, los mejores días, las horas, el tañamos, etc.

4. Cuál es tu valor añadido, qué puede ofrecer tu empresa que no puedan ofrecer la competencia

Construir un mensaje claro y potente es la clave del éxito para tu campaña de publicidad, por lo que el contenido de la publicidad o mensaje debe aportar valor al consumidor. Tan importante es que el mensaje sea claro, que debe ser casi de un valor tangible para el target.

5. La medición. Análisis de métricas

El trabajo de medir el resultado de una publicidad nos ayudará a mejorar en un futuro, optimizando igualmente esfuerzos.

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