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Los mejores consejos para el éxito en email marketing

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Los mejores consejos para conseguir tener éxito con el email marketing

Presentamos algunos consejos que te ayudaran a conseguir el éxito mediante esta potente herramienta de marketing, el email marketing.

Partimos de la idea que nos dirigimos a un sector en el que hay demasiado emailing y donde la atención de los usuarios o suscriptores es un tanto baja, incluso cuando han ellos mismos han decidido recibir nuestras comunicaciones. Por ello, todo lo que podamos hacer para mejorar la efectividad siempre será de utilidad.

Con esto, mostraremos a continuación algunos sencillos y efectivos consejos para mejorar los resultados de las campañas del email marketing.

1. Debemos ofrecer exclusividad

Conseguir que los suscriptores a nuestro correo electrónico se sientan únicos y diferentes. Esta es una manera de aumentar el entusiasmo sobre la comunicación que ofrecemos, traduciendo en una manera de aumentar ventas.

2. Tenemos que mostrar interés por los suscriptores

Los suscriptores reciben al día gran cantidad de emails, por lo que debemos estar preparadas y ser cocientes de la competencia a la cual nos enfretamos. Es por ello que tenemos que ser atractivos en el título o asunto de nuestra campaña de email marketing, intentando mostrar un extra diferenciador.

3. Necesitamos la retroalimentación

Es muy recomendable pedir ayuda a los suscriptores para que “viralicen” nuestros contenidos y así llegar a más público objetivo.

4. La importancia del “boca a boca”

Nuestros consumidores valoran mucho la opinión de otros consumidores y es que, esta es una técnica del marketing tradicional que se puede aplicarse igualmente al mundo digital a través del email marketing, para conseguir que nuestros usuarios recomienden de forma proactiva nuestra marca, servicios o productos.

5. Personificación

El emailing puede parecer algo íntimo e incluso distante en ocasiones, por lo que es aconsejable “personificar” nuestros mensajes para que nuestra marca sea percibida como cercana, algo más humana y amigable, evitando siempre ser agresivos o excesivamente persuasivos en el intento de vender.

6. Hacer de la conversión un hábito

Tenemos que intentar siempre generar oportunidades de conversión con cada campaña de email marketing que enviemos a nuestros suscriptores. Por ejemplo, un “También puedes seguirnos en Twitter”. Esta práctica natural podrá añadir gran valor a la conversación.

7. Incluir archivos para aportar mayor información y tráfico web

El email es una de las plataformas más efectivas para intercambiar contenidos de valor. Normalmente el email marketing tiene como objetivo captar la atención mediante la información y el diseño del emailing pero también podemos incluir PDF’s para descargar u otros contenidos que aporten valor desde una URL específica a la cual queramos dirigir el tráfico.

8. La fórmula de guiar a los suscriptores

Un gran fallo en el email marketing es dejar a nuestros suscriptores olvidados una vez que los hemos conseguido captar. Una buena práctica es comunicar o guiar a nuestros usuarios por el camino deseado, como llevándolos a la web o a links concretos y externos.

9. Debemos generar expectativas en la medida de lo posible

Es aconsejable que en la práctica del envío del emailing los usuarios sepan ya de antemano qué van a recibir al ver el destinatario del mail. Esto puede suceder por ejemplo en el caso de las promociones, descuentos o meramente comunicaciones.

10. La estrategia de utilizar el mismo asunto

Una estrategia que no se suele utilizar pero que permite a los usuarios confiar en nuestra marca, ya que los suscriptores pueden reconocer fácilmente nuestros emails.

11. El uso inteligente de los botones

Es algo muy sencillo pero si quieres que tus suscriptores hagan click, deberás utilizar atractivos botones.

12. Focalizar el público objetivo

Es imprescindible determinar cuál es nuestro “target” para impactar con afinidad y eficacia al público que desea nuestra comunicación o mensaje.

13. Recordar nuestra empresa

Esto es algo básico en lo que a veces fallamos. Es fundamental vincular nuestra página web con los emails que enviamos mediante linos, para que el público conozca más y mejor sobre nosotros.

14. Aprovechar el prestigio de las marcas relacionadas o de la competencia

Si conseguimos integrar nuestros productos o servicios dentro de los de otras marcas podremos sentirnos afortunados, ya que estaremos aprovechando el prestigio o poder de otras marcas para beneficiarnos de su reputación o connotaciones positivas de marca.

15. Aprovechar las tendencias sociales y los eventos sociales puntuales

Estas son grandes oportunidades para hacer que los usuarios “cloqueen” en nuestras campañas puntuales de email marketing.

16. La recompensar siempre estará bien vista

Una de las mejores técnicas para incrementar positivamente su imagen de marca y conseguir la fidelidad de los clientes es siendo agradecido. Para ello se puede ofrecer recompensas al suscriptor, como los cupones descuentos, por ejemplo.

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