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¿Qué puedo hacer para aumentar las visitas en mi web?

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Quizás hayas entrado aquí pensando que encontrarías el perfil de Mark Zuckerberg. Esto es un ejemplo de lo que no debes hacer para conseguir tráfico a tu web. No obstante, existen muchísimas estrategias para conseguir visitas a nuestra web. A continuación enumeraremos las más importantes y las que solemos utilizar en Mullbrand.

Tus visitas aumentarán enormemente si dedicas unos meses a enfocar tus estrategias de posicionamiento online.

 

Posicionamiento Online en Google
 
¿Cómo puedo conseguir tráfico con Google?

 

En primer lugar necesitarás definir el contenido de tu web para mostrarlo en otras webs que tengan una relación o misma línea de negocio que el tuyo. Es muy importante hacer alianzas e intercambios de enlaces hacia aquellos portales que puedan tener un elevado PageRank (mayor que el tuyo). Necesitarás también optimizar y refrescar web con contenidos nuevos y frecuentes para que Google nos posiciones rápida y adecuadamente.

     

Si no tenemos muchos links en otros portales hacia nuestra página web, no podremos aparecer de repente en muchos sitios. El crecimiento de visitas debe ser de lo más natural para Google, por ello, evita a toda costa aquellas empresas de posicionamiento online que te prometan estar en cuestión de días en la primera posición. Una posición instantánea puede deberse al envío masivo e intrusivo en ocasiones en otros buscadores o enlaces hacia cientos de directorios web.

 

Para el bien de tu página web intenta que tu crecimiento sea algo natural y no establecido a través de falsas estrategias que, puedan generar rechazo y perdida de usuarios fieles a tu web.  

   

La distribución del contenido online   

  

Es imposible creer que cualquier persona no pueda redactar un buen artículo. Una de las mejores estrategias online, será la de generar / escribir contenidos de interés para que tu web esté siempre actualizada.

Las arañas de Google suelen visitar nuestras webs con frecuencia, suelen aprecian cambios y vuelven a visitarnos nuevamente para verificarlos.

Pasado un tiempo las arañas vuelven a ver nuevos contenidos en la web y al final les comentan a Google lo siguiente:


“¿No crees que es esta página parece interesante? Esta página web siempre está aportando noticias y contenidos frescos a su público, debe merecer la pena. Volvamos pronto, seguro que tienen algo nuevo de interés.”


Puede parecer un tanto divertido, pero el posicionamiento puede ser tan simple y tan real como esta conversación. Estas acciones son valoradas positivamente por Google y así es como se va adquiriendo posicionamiento orgánico nuestra web. ¡La generación de contenidos al poder!
 
Si más tarde distribuyes o vitalizas el artículo a través de portales similares a tu negocio, cerrando cada artículo publicado con un enlace hacia tu página web, estarás ganando en visitas.
   

Hacer intercambios de enlaces, alianzas con empresas similares

   
El secreto está en hacer intercambios con portales con tu misma temática. Si no tienes miles de visitas como yo, entonces te toca empezar por donde empecé.
 
Contacta con portales con menor tráfico e intenta conseguir muchos intercambios; cuando tu tráfico haya crecido, utilízalo para negociar enlaces con portales que tengan mayor tráfico. Aún así, la mejor estrategia online es sin lugar a duda, escribir contenido y viralizarlo. Esto es algo que nunca fallará.

En definitiva, si lo que necesitas es aumentar el tráfico hacia tu página web, entonces deberás trabajar con mucha paciencia en las estrategias de posicionamiento online que hemos mostrado. Eres capaz de aumentar tus visitas y ventas online con paciencia, se también tenaz y lo conseguirás.

 

Ahora, si lo que de verdad quieres es ver el perfil de Mark Zuckerberg, este es el link al perfil: 

https://www.facebook.com/zuck

http://mullbrand.com/

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Pasos necesarios para crear una marca de éxito

  |   Artes, Comunicación, Diseño Gráfico, Estrategia, Mullbrand   |   No hay comentarios

El poder de una marca y su significado es una de las estrategias más significantes en el sector del marketing y comunicación. En Mullbrand, hoy nos ha llevado a un punto serio, donde vemos que muchas marcas se están convirtiendo en una especie de cajón de sastre en el que todo cabe, haciendo que en muchos casos llegue a perder su significativo completo.

Sí lo que queremos es cobstruir una marca sólida, con personalidad propia capaz de persuadir, convencer (en términos generales, efectiva), lo primero que debemos entender es el significado de la misma, el público al cual se dirige, el sector donde será conocida. Una marca no es solo es un dibujo compuesto por distintos elementos gráficos, es mucho más. Por ello, la gestión de una marca implica connotaciones intangibles, sentimientos, percepciones emocionales que no solo deben ser importantes para construir una marca sino para mantenerla en el tiempo. Por esta misma razón, mostramos seguidamente los principales pasos a seguir para la creación de una marca efectiva para vender y sostenible en el tiempo.

El negocio

Lo principal a seguir a la hora de crear una marca es el desarrollo de una buena estrategia, por lo que realizar una investigación y análisis de nuestro público objetivo previamente es fundamental. Este paso es fundamental muy necesario si la marca es nueva y, en caso de que se tratara de un rediseño de una marca, el procedimiento de análisis le ayudaría a conocer mucho mejor la opinión que se tiene sobre su marca actual para así mejorarla.

Estrategia

En este punto tenemos el desarrollo de aspectos fundamentales como el naming, la tipografía, los valores, los atributos de marca o el “tagline” considerando igualmente los canales donde se encontrará nuestro público objetivo, para que nuestro mensaje sea mucho más receptivo en nuestro “target”.

Creatividad 

Utilizamos la investigación desde el comienzo, planificando y combinando una estrategia de marca a través de la creatividad, asegurándonos de que cada parte de este proceso está cumpliendo con lo establecido para neutro público objetivo.

La implementación de la marca

Una vez tengamos una estrategia firme y aprobada con éxito, será el momento de lanzar nuestra marca y una campaña de lanzamiento mediante fuertes acciones promocionales. Debemos asegurarnos de que todas las herramientas del marketing planteadas para nuestra campaña de lanzamiento son efectivas y están en consonancia con que el mensaje que queremos transmitir a nuestro target, para que este llegue eficazmente al público objetivo.

Y por último y no menos importante.

La medición de resultados

La medición es vital para lograr el éxito y debemos esperar a que la campaña haya finalizado para obtener resultados medibles en el tiempo.

Es importante saber que crear una marca puede ser como el crear una catedral, conlleva esfuerzo y es un proceso constante a medio y largo plazo. Son muchos los factores los que influyen en el éxito de una marca, tales como su promoción, el lugar de venta, el producto en sí, el packaging. Un cúmulo de elementos intangibles y tangibles que deben ser cuidados desde el inicio y mantenidos por siempre.

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Trucos para incrementar las ventas online

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Mostramos en este artículo los puntos más importantes para alcanzar el éxito con vuestro negocio online.

Son muchas las veces en las que en una reunión el cliente nos pregunta, ¿Qué es lo mejor que debo hacer para conseguir incrementar las ventas de mi negocio online?

 

La respuesta básica siempre es la misma. Hoy día, estar presentes en internet a través de una web es algo fundamental, algo con lo que empezar a trabajar.

Antes lo importante era tener una web o negocio en internet, hoy día lo importante no es estar, si no ser encontrado en internet.

 

Partiendo de este punto, ¿Qué sería lo más importante para conseguir el éxito con un negocio online?”

Existen varias respuestas y las vamos a proponer y comentar a continuación para que vuestro negocio online comience a subir hacia éxito.

 

1. OPTIMIZAR LA PÁGINA DE PRODUCTO MODO LANDING PAGE

 

Nos explicaremos mejor. Una Landing Page (página de aterrizaje en inglés) se diseña para que el usuario o próximo cliente pueda llegar a comprar nuestro producto.

Las páginas “Landing Page” de producto se crean precisamente para convertir visitas en compras. A continuación te dejamos algunos consejos:

Debes diseñar tus páginas de producto como si de una “Landing Page” se tratara y no de fichas de producto de un catálogo.

 

No debes dar por hecho que un cliente legua al producto navegando por nuestra web, ya son muchas las veces que se hace directamente desde el buscador, así como de un enlace de publicidad.

 

La página de producto tiene que ser capaz de vender por sí sola, a través de la disposición de elementos, colores, fotografías, textos, etc.

El enfoque de una “Landing Page” conlleva el análisis y observación de los usuarios, el cómo navegan y usan la web o página de producto, qué “clican” o abren con más frecuencia.

No debemos dar por terminada la web hasta testearla completamente en distintas ocasiones, se debe estar en una constante mejora y evolución hasta conseguir que nuestra página de producto venda por sí sola.

 

Está más que demostrado mediante estudios que los pequeños cambios en la web, tales como modificar la posición del texto, las imágenes, el color y el tamaño del botón “COMPRAR” pueden ser determinantes frente al estímulo de compra, detalles mínimamente apreciables pero que pueden hacer que incremente el número de conversiones, las ventas de una página de producto.

 

No se ceben incluir conceptos o estímulos innecesarios que hagan salir al usuario de nuestra página de producto o de la cesta de la compra.

 

Si lo que quieres es mostrar una información adicional y no tenemos otra  opción que hacerlo, puedes utilizar elementos configurables como las ventanas desplegables, para mostrar más información sin desplazar al cliente a otro lugar.

 

Existe un ejemplo, haciendo un paralelismo con el mundo real que es el siguiente: Si tienes a un cliente en la cola del supermercado esperando y deseando pagar para irse. ¿Lo sacarías de la cola, quitándole el producto de las manos para mostrarle otros productos? Si en el mundo real esto no tiene sentido, por qué lo debería tener en el mundo online. En los negocios online siempre estarás a un clic de perder un posible cliente.

 

2. CARGA MUY RÁPIDO Y COMUNICA EFICAZMENTE

 

Existen estudios que demuestran que un segundo en la respuesta de carga de una página puede reducir el 8% aproximadamente las conversiones.

 

Otros estudios arrojan que un 11% de las compras abandonadas en el carrito se deben a la lentitud de las páginas web.

Cada nueva visita de nos puede conceder hasta 10 segundos para decidir si el usuario se encuentra en el lugar correcto o si debe marcharse para no volver jamás. ¿Te has planteado cómo consume ese tiempo tu cliente o cuánto tiempo debe esperar hasta que le muestras el producto? ¿Qué es lo que ve por primera vez un usuario? y algo muy importante ¿La web es capaz de transmitir el “CORE” del negocio?

Así pues, no se trata únicamente de conseguir que la web cargue mucho más rápido, sino de que sea capaz de comunicar el mensaje rápidamente.

 

3. NUNCA DEBES PEDIR DATOS INNECESARIOS

 

No debes pedir al cliente ni un solo dato que no sea realmente necesario.

Si lo haces, lo aconsejable es explicar a tu cliente por qué necesitas conocer el dato.

Usa tu inteligencia para comunicar con naturalidad y empatía. El mensaje es más cercano y humano, es mejor decir ¿Dónde quiere que le enviemos el pedido? que “rellena este formulario”.

 

4. USA ESTRATEGIAS GENERADORAS DE TRÁFICO

 

MARKETING DE CONTENIDOS

 

Probablemente hoy día este sea el método más rentable y eficaz (aunque nada es inmediato, sino a medio plazo) para conquistar nuevas audiencias y ofrecerle un contenido de valor que pueda estar relacionado con la actividad que se desarrolla. Se trata de dar a entender que somos profesionales del sector, que sabemos y entendemos cómo hacer nuestro trabajao, en definitiva, lo que esta idea y estrategia pretende conseguir es que los clientes vengan a nuestra empresa por iniciativa propia, en lugar de tener que estar detrás de ellos insistiendo. Debes atraerlos con contenidos que sean de utilidad, que por si solos sean divertidos o que tengan capacidad de ser vitalizados rápidamente en internet. Destacamos aquí que , solo en ocasiones (cuando el contenido es divertido), no es necesario tener una relación directa con la actividad que se desarrolla. Ponemos un caso de éxito en la Región de Murcia. Una pizzería que viralizó vídeos en Youtube con un contenido ajeno a su actividad, consiguiendo aumentar sus ventas de una forma abismal.

 

Ver ejemplo: https://www.youtube.com/watch?v=tVjPi8GYTgU

 

Solo si lo haces bien, con cabeza y sabiendo al “target” que te diriges, tus clientes no solo acudirán a tu negocio, sino que pueden incluso compartir tu contenido con otras personas, (efecto bola de nieve), aumentando así tu alcance y probabilidades de ser conocido por otras personas.

Normalmente un blog es el blog la herramienta mediante la cual difundimos el contenido en redes sociales, aunque también puede ser mediante vídeos en Youtube o a través de presentaciones en Slideshare, viralizando el contenido en las redes sociales por ejemplo.

 

INTERACCIÓN EN REDES SOCIALES

 

Las redes sociales no son herramientas a través de las cuales vendes, sino la clave para manda el tráfico (público objetivo) interesado al sitio donde vendes.

Así pues, se deben gestionar las redes sociales compartiendo contenido de valor y, siempre con la idea en mente de dirigir tráfico a la página web o tienda virtual.

 

PUBLICIDAD EN LAS REDES SOCIALES

 

La publicidad en Facebook, en Linkedin y otras, nos permite la segmentación de públicos, son herramientas que al menos aconsejamos probar. Estas campañas de publicidad generan tráfico y se pueden preparar campañas de publicidad para encontrar un público con gran afinidad a nuestro negocio.

 

SEO

 

El posicionamiento orgánico en buscadores tiene una gran relevancia en el mundo online, trabaja el SEO mediante palabras clave, títulos SEO, metadescripciones, las descripciones de las imágenes, los títulos URL, optimiza para web todas las fotos de tu web ecommerce, etc. Es un trabajo arduo que merece la pena a medio, largo plazo.

 

SEM

 

El posicionamiento mediante la publicidad de pago. Se utiliza a través del pago por clic (CPC) generalmente, mediante un sistema de pujas en el que uno decide cuánto gastar y cuánto pagar por clic, no obstante se pueden hacer campañas de publicidad a medida, sea cual sea la escala de tu negocio y el presupuesto destinado para este tipo de estrategias online. Si esto se hace bien, implementando bien la campaña los resultados pueden ser sorprendentes, y no a corto plazo, sino de forma inmediata.

 

MARKETING DE AFILIACIÓN

 

El Marketing de Afiliación está basado en pagar una comisión a otras webs, principalmente por las ventas que se consigan (mediante un porcentaje o comisión por venta). Para implementar estas estrategias existen plataformas muy conocidas, tales como Zanox y TradeDoubler entre otras.

 

PARTNERSHIP CON EMPRESAS AFINES

 

En la mayoría de los casos el éxito llega a través de la asociación con otra empresa, o empresas con las que se comparten los mismos intereses, generando sinergias de negocio, networking.

 

5. USABILIDAD

 

Una web que falla en usabilidad es una web que no vende. Mejorar este aspecto es crucial.

 

6. GESTIONA LAS VENTAS COMO UN BUEN COMERCIAL

 

La tasa de abandono de compra es lo que menos gusta a  las empresas ecommerce. Se ha demostrado que los “carritos abandonados” pueden reducirse si se simplifica el proceso de registro y pago.

El mejor consejo que podemos darte es simplificar el CHECK OUT (pasar por caja para completar el proceso de venta).

Para ello, pide toda la información necesaria una sola vez y en una sola página, para que el siguiente clic sea el de pagar o el de la pasarela de pago.

 

7. OPTIMIZA TU WEB

 

A continuación dejamos un listado de todo lo que se debe tener en cuenta para optimizar la web.

 

  • Google Webmaster Tools
  • Mapa del sitio
  • Archivo Robots
  • Tiempo de carga
  • Estrategia Long Tail
  • Enfoque “local”
  • Optimización de títulos
  • Optimización de descripciones
  • Optimización de urls
  • Etiquetado de imágenes
  • Difusión en Redes Sociales
  • Genera contenido de calidad

 

EN DEFINITIVA

 

Esperamos que la información haya sido de interés para mejorar las ventas de tu negocio online. Las propuestas mostradas son sencillas de implementar y fáciles de entender pero, si necesitas información en profundidad sobre alguno de los puntos desarrollados no dudes en comentar. Estaremos encantados de poder ayudar y de mejorar vuestro ecommerce.

 

Muchas gracias por el interés mostrado.

Si piensas que esta información podría ayudar a otras personas, no dudes en ” viralizar” el contenido a través de nuestros botones sociales.

¡Nos vemos en Mullbrand o en el mundo online!

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Publicidad Online con Google Merchant y Shopping

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Si tienes una tienda online o un negocio ecommerce y buscas conseguir el mayor retorno de tu inversión publicitaria posible en internet, deberemos plantearnos la posibilidad de invertir en campañas de Google Shopping, a través de la creación de Feed de Datos o Fichas de Producto en Google Merchant. Esta publicidad es la que nos aparece en la parte superior y lateral derecha, con imágenes de producto, descripciones y precios. Esto es lo que vamos a tratar en este artículo.

¿Cómo funciona Google Shopping?

¿Es rentable Google Shopping?

¿Cómo crear campañas Shopping?

Descubre más a continuación.

¿Cómo funcionan las campañas de Google Shopping?

Las campañas de Google Shopping nos permiten mostrar nuestros productos para que los usuarios puedan descubrir nuestros productos, promociones u ofertas relevantes para ganar relevancia y visibilidad online.

Estos anuncios fueron creados por Google, basados en el sistema de búsqueda de los comparadores de precios que se utilizan en plataformas como Shopmanía o Twenga. En sus comienzos existía una versión orgánica (gratuita) y otra de pago pero, finalmente Google optó por dejar la pago.

Para poder implementar nuestros productos en Google Shopping debemos cumplir varios pasos, ellos son:

  • Necesitamos una cuenta de Google AdWords para gestionar la campaña Shopping
  • Necesitamos crear una cuenta de Google Merchant
  • Tenemos que crear un Feed de Datos incluyendo los productos de nuestra tienda online o ecommerce para que posteriormente,  sean aprobados por Google e introducidos en Google Merchant Center. Este Feed de Datos puede ser implementado mediante una Hoja de Cálculo de Google (se debe guardar en Google Drive para la actualización y coordinación de datos), a través de un fichero XML que recoja la información sobre los productos o también de forma manual mediante subida de archivos a nuestro FTP.
  • Finalmente debemos vincular las cuentas de Google AdWords y la de Google Merchant.

¿Cómo funciona Google Shopping?

La forma de actuar es muy similar al sistema de pujas empleado en Google Adwords, así pues, su funcionamiento es mediante CPC (Coste Por Clic), es decir, pagamos cada vez que un usuario “clica” en nuestro anuncio. Las campañas se pueden estructurar de varias maneras pero, lo más idóneo es utilizar una segmentación basada en productos únicos (Product ID) o por marcas (Brand). Cuando nuestro público (Target) realiza una búsqueda y esta tiene una similitud con el título o descripción que posee nuestro producto en el Feed de Datos o Ficha de Producto, el anuncio aparece.

¿Qué sucede con las palabras clave de Google Shopping?

Debemos tener en cuenta que las campañas de Google Shopping no necesitan palabras clave. Eso sí, podemos utilizar palabras claves negativas para evitar que nuestro se duplique con el posicionamiento orgánico de nuestra web o simplemente, que aparezca cuando alguien busque directamente nuestra web.

Según los estudios, una campaña de Google Shopping puede superar el 2% de conversión, frente al 1% aproximado de las campañas por búsqueda optimizada.

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Los mejores consejos para el éxito en email marketing

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Los mejores consejos para conseguir tener éxito con el email marketing

Presentamos algunos consejos que te ayudaran a conseguir el éxito mediante esta potente herramienta de marketing, el email marketing.

Partimos de la idea que nos dirigimos a un sector en el que hay demasiado emailing y donde la atención de los usuarios o suscriptores es un tanto baja, incluso cuando han ellos mismos han decidido recibir nuestras comunicaciones. Por ello, todo lo que podamos hacer para mejorar la efectividad siempre será de utilidad.

Con esto, mostraremos a continuación algunos sencillos y efectivos consejos para mejorar los resultados de las campañas del email marketing.

1. Debemos ofrecer exclusividad

Conseguir que los suscriptores a nuestro correo electrónico se sientan únicos y diferentes. Esta es una manera de aumentar el entusiasmo sobre la comunicación que ofrecemos, traduciendo en una manera de aumentar ventas.

2. Tenemos que mostrar interés por los suscriptores

Los suscriptores reciben al día gran cantidad de emails, por lo que debemos estar preparadas y ser cocientes de la competencia a la cual nos enfretamos. Es por ello que tenemos que ser atractivos en el título o asunto de nuestra campaña de email marketing, intentando mostrar un extra diferenciador.

3. Necesitamos la retroalimentación

Es muy recomendable pedir ayuda a los suscriptores para que “viralicen” nuestros contenidos y así llegar a más público objetivo.

4. La importancia del “boca a boca”

Nuestros consumidores valoran mucho la opinión de otros consumidores y es que, esta es una técnica del marketing tradicional que se puede aplicarse igualmente al mundo digital a través del email marketing, para conseguir que nuestros usuarios recomienden de forma proactiva nuestra marca, servicios o productos.

5. Personificación

El emailing puede parecer algo íntimo e incluso distante en ocasiones, por lo que es aconsejable “personificar” nuestros mensajes para que nuestra marca sea percibida como cercana, algo más humana y amigable, evitando siempre ser agresivos o excesivamente persuasivos en el intento de vender.

6. Hacer de la conversión un hábito

Tenemos que intentar siempre generar oportunidades de conversión con cada campaña de email marketing que enviemos a nuestros suscriptores. Por ejemplo, un “También puedes seguirnos en Twitter”. Esta práctica natural podrá añadir gran valor a la conversación.

7. Incluir archivos para aportar mayor información y tráfico web

El email es una de las plataformas más efectivas para intercambiar contenidos de valor. Normalmente el email marketing tiene como objetivo captar la atención mediante la información y el diseño del emailing pero también podemos incluir PDF’s para descargar u otros contenidos que aporten valor desde una URL específica a la cual queramos dirigir el tráfico.

8. La fórmula de guiar a los suscriptores

Un gran fallo en el email marketing es dejar a nuestros suscriptores olvidados una vez que los hemos conseguido captar. Una buena práctica es comunicar o guiar a nuestros usuarios por el camino deseado, como llevándolos a la web o a links concretos y externos.

9. Debemos generar expectativas en la medida de lo posible

Es aconsejable que en la práctica del envío del emailing los usuarios sepan ya de antemano qué van a recibir al ver el destinatario del mail. Esto puede suceder por ejemplo en el caso de las promociones, descuentos o meramente comunicaciones.

10. La estrategia de utilizar el mismo asunto

Una estrategia que no se suele utilizar pero que permite a los usuarios confiar en nuestra marca, ya que los suscriptores pueden reconocer fácilmente nuestros emails.

11. El uso inteligente de los botones

Es algo muy sencillo pero si quieres que tus suscriptores hagan click, deberás utilizar atractivos botones.

12. Focalizar el público objetivo

Es imprescindible determinar cuál es nuestro “target” para impactar con afinidad y eficacia al público que desea nuestra comunicación o mensaje.

13. Recordar nuestra empresa

Esto es algo básico en lo que a veces fallamos. Es fundamental vincular nuestra página web con los emails que enviamos mediante linos, para que el público conozca más y mejor sobre nosotros.

14. Aprovechar el prestigio de las marcas relacionadas o de la competencia

Si conseguimos integrar nuestros productos o servicios dentro de los de otras marcas podremos sentirnos afortunados, ya que estaremos aprovechando el prestigio o poder de otras marcas para beneficiarnos de su reputación o connotaciones positivas de marca.

15. Aprovechar las tendencias sociales y los eventos sociales puntuales

Estas son grandes oportunidades para hacer que los usuarios “cloqueen” en nuestras campañas puntuales de email marketing.

16. La recompensar siempre estará bien vista

Una de las mejores técnicas para incrementar positivamente su imagen de marca y conseguir la fidelidad de los clientes es siendo agradecido. Para ello se puede ofrecer recompensas al suscriptor, como los cupones descuentos, por ejemplo.

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